Entendendo a euforia emocional de conseguir um bom negócio
O primeiro ponto que precisamos discutir é como as vendas afetam nossas emoções. Conseguir um bom negócio frequentemente nos dá a sensação de vitória; é uma verdadeira descarga de adrenalina, que surge do prazer de economizar dinheiro. As marcas exploram esse aspecto prazeroso para aumentar a chance de você comprar algo. Já percebeu como as promoções costumam acontecer no fim das estações ou durante datas comemorativas como o Dia dos Namorados e o Natal? Isso é o uso do timing pelos varejistas para maximizar esse sentimento positivo.
Como seu cérebro interpreta os preços
Nosso cérebro não interpreta apenas números ao avaliar um preço, ele considera o valor potencial e o compara com as perdas percebidas. Aqui entra a estratégia de percepção de preço. Os varejistas colocam o preço original ao lado do preço com desconto, mostrando claramente o quanto você está economizando e o quanto está ganhando com a barganha. Isso ativa nosso medo de perder algo (FOMO), impulsionando-nos a adquirir o produto enquanto a oferta dura.
O atrativo das ofertas por tempo limitado
Outro gatilho para nosso FOMO são frases como “Corra que é por tempo limitado!”. Esse é um exemplo clássico de como a escassez é utilizada para impulsionar as vendas. De algum modo, nosso cérebro vê itens como mais desejáveis quando eles estão disponíveis em quantidades limitadas ou apenas por um período curto, conforme indicado em um estudo recente. Não se trata apenas de obter uma vantagem financeira, mas também de garantir seu “troféu” antes que outro consumidor o faça.
Não é só para limpar o estoque
Vamos esclarecer que essas estratégias não são apenas uma maneira das lojas limparem seus estoques! A eficácia de cada estratégia de desconto varia, mas o objetivo final é sempre aumentar o número de clientes e, consequentemente, o volume de vendas. Os varejistas coletam informações valiosas sobre o comportamento dos consumidores com esses descontos, o que lhes permite aprimorar suas táticas e planejar futuras promoções que serão ainda mais atraentes.
Como fazer compras de forma inteligente
Tomar consciência é o primeiro passo, pois isso permite que você reconheça esses gatilhos psicológicos e reflita se realmente precisa do produto. Assim, você pode tomar decisões mais racionais, garantindo que só irá aproveitar descontos que são realmente vantajosos para você.
Navegando melhor pelas promoções
Em resumo, os descontos podem ser — e muitas vezes são — ótimos para o nosso bolso, especialmente quando você aprende a navegar pelas promoções de maneira mais astuta, adquirindo não apenas o que parece ser uma promoção imperdível, mas o que realmente agrega valor à sua vida. Boas compras — e economia inteligente!
